프랜차이즈 용어
로열티
royalty, 가맹 수수료
가맹점이 브랜드와 운영 방식을 쓰는 대가로 본사에 정기적으로 내는 돈.
예) 로열티는 매달 정액으로 나가고, 재료는 따로 본사에서 사요.
쉽게 말하면
간판 값입니다. 브랜드를 쓰는 대가로 가맹점이 본사에 다달이 냅니다.
조금 더 자세히
매출의 일정 비율로 받는 방식과 매달 정해진 금액을 받는 방식이 있고, 브랜드마다 다릅니다. 로열티를 적게 받는 대신 재료를 공급하면서 남기는 물류 마진으로 수익을 내는 본사도 많습니다. 조건은 정보공개서와 가맹계약서에 적힙니다.
영업 현장에서는
가맹점 사장님은 본사에 내는 돈에 민감합니다. 이 이야기를 먼저 꺼내 본사를 깎아내리지 않습니다. 듣기만 하고, 내 제안은 사장님이 정할 수 있는 품목에 한정합니다.
근거: 가맹사업거래의 공정화에 관한 법률